Pazarlama ve Satış Uzmanlığı (İleri Düzey)

Das Studium findet an Universitäten und Fachhochschulen statt.Lernorte sind an der Hochschule: Hörsäle, Seminar- und Übungsräume, Bibliothekenzu Hause (z.B. Vor- und Nachbereitung der Lehrveranstaltungen, Anfertigen von Hausarbeiten; ggf. Teilnahme an Online-Lehrveranstaltungen)

Regelstudiendauer: 2-4 Semester

Studienkosten Einschreib- und Verwaltungsgebühren sowie Semesterbeiträge (z.B. für das Studierendenwerk, die verfasste Studierendenschaft, Semesterticket)ggf. Studiengebühren Gebühren für "Langzeitstudierende", für ein Zweitstudium oder nach Verbrauch eines festgesetzten Studienguthabens Aufwendungen für Lernmittel und Studienbedarf, z.B. für Fachliteratur, Exkursionen Beiträge für eine studentische Krankenversicherung (i.d.R. bei Überschreiten der Altersgrenze von 25 Jahren oder bestimmter Einkommensgrenzen)FörderungsmöglichkeitenInformationen: Deutsches Studierendenwerk - FinanzierungsmöglichkeitenBundesgesetz über individuelle Förderung der Ausbildung (Bundesausbildungsförderungsgesetz - BAföG) in der Fassung der Bekanntmachung vom 07.12.2010 (BGBl. I S. 1952), zuletzt geändert durch Artikel 11 Abs. 1 des Gesetzes vom 16.04.2026 (BGBl. 2026 I Nr. 107)

Duale Studiengänge verbinden ein Studium mit einer beruflichen Tätigkeit oder mit Praxisphasen in einem Betrieb.Im weiterführenden Studienfach Marketing, Vertrieb gibt es praxisintegrierende und berufsintegrierende Studiengänge.Weiterführende Informationen und Suche nach dualen Studiengängen:AusbildungPlus: Portal für duales Studium und Zusatzqualifikationen in der beruflichen Erstausbildung

Module, z.B.:Data AnalyticsDialogmarketing und KonsumentenpsychologieDigital Marketing und digitale Geschäftsmodelle E-Commerce-Architekturen und ContentInternational Marketing Kommunikationstheorien und -modelleKundenverhalten und Kundenmanagement Marken und Markenführung Marketing- und MedienrechtMarktforschungMulti-Channel-ManagementSocial MediaStrategie- und InnovationsprozesseStrategisches VertriebsmanagementPraktische Studieninhalte:Je nach Hochschule Praktika, Praxismodule, Praxissemester (z.B. in einem Marktforschungsinstitut, ggf. im Ausland)

Die Hochschulen führen ggf. Eignungsprüfungen oder Auswahlgespräche durch.

Auf folgende Bedingungen und Anforderungen sollte man sich einstellen:Lehrveranstaltungen: während des Semesters in den Hörsälen und Seminarräumen der Hochschule Vorlesungen und Seminare besuchen; ggf. zu Hause an Online-Lehrveranstaltungen teilnehmenBerufsbegleitendes Studium: unter der Woche tagsüber im Beruf tätig und in den Abendstunden oder am Wochenende an der Hochschule Eigenständige Arbeit: Lehrveranstaltungen vor- und nachbereiten, in Bibliotheken recherchieren, Referate vorbereiten, Hausarbeiten anfertigen (auch in der vorlesungsfreien Zeit)Wissenschaftliche Forschung: Fertigkeiten im wissenschaftlichen Arbeiten vertiefen Organisation und Planung: das Studium eigenverantwortlich planen, vorgegebene Studienzeiten einhalten, Studien- und Prüfungsleistungen rechtzeitig erbringen (Selbstdisziplin und Organisationstalent erforderlich)Berufsvorbereitung: ggf. Praktika absolvieren (z.B. in einem Marktforschungsinstitut oder in Marketing- und Vertriebsabteilungen von Unternehmen, ggf. im Ausland), Berufseinstieg vorbereiten

Studierende können Teile des Studiums im Ausland durchlaufen, z.B.:Verschiedene LänderInternationaler Masterstudiengang "Strategic Marketing Management" Hochschulen: International School of Management (Dortmund und München) und Partnerhochschulen z.B. in Australien, Frankreich, Großbritannien und den USAAbschluss: Master of Arts (M.A.), DoppelabschlussWeitere Informationen: International School of Management (ISM) Dortmund und München: Internationaler Masterstudiengang Strategic Marketing Management

Folgende Studienfächer können Alternativen für das Studienfach Marketing, Vertrieb (weiterführend) sein:Bereich Marketing und WerbungWerbung, Marketingkommunikation (weiterführend)Public Relations, Kommunikationsmanagement (weiterführend)Markt-, Kommunikationsforschung (weiterführend)Gemeinsamkeiten:Marketingaktivitäten von Unternehmen, Organisationen planen, organisieren und überwachenWerbestrategien entwickeln; Werbe- und PR-Maßnahmen durchführenBereich Management und UnternehmensführungUnternehmensführung, Management (weiterführend)Betriebswirtschaftslehre, Business Administration (weiterführend)Unternehmensberatung (weiterführend)Handelsbetriebswirtschaft (weiterführend)Internationale Wirtschaft (weiterführend)Wirtschaftswissenschaften (weiterführend)Gemeinsamkeiten:betriebswirtschaftliche Kenntnisse erwerbenunternehmerische Entscheidungen planen, organisieren, berechnen und umsetzen

Hochschulen setzen z.B. folgende Abschlüsse voraus:Marketing, Vertrieb (grundständig)Werbung, Marketingkommunikation (grundständig)

Zusatz- und Schlüsselqualifikationen erleichtern einen erfolgreichen Berufseinstieg. Folgende Themen kommen z.B. infrage:SpracheRechtEthikPräsentationKommunikationZeit- und SelbstmanagementAuch Wahlpflicht- und Wahlmodule wie Digital Marketing können Zusatzqualifikationen vermitteln.Praktika z.B. in Marktforschungsinstituten oder in Marketing- und Vertriebsabteilungen von Unternehmen bereiten gezielt auf das Berufsleben vor. Angebote zum Erwerb von Zusatz- und Schlüsselqualifikationen finden sich bei den Career Centern der Hochschulen (siehe Kontaktdaten der jeweiligen Hochschule):Hochschulen in Deutschland - Hochschulsuche des Hochschulkompass

Das weiterführende Studienfach vertieft Kenntnisse aus dem grundständigen Studienfach und ggf. einer Berufstätigkeit. Meist spezialisieren sich Studierende auf bestimmte Themen. Das kann z.B. Internationales Marketing sein. Daneben gibt es Masterstudiengänge, die ein breites Spektrum von Marketing, Vertrieb abdecken.Das Studium führt zu einem zweiten Hochschulabschluss.Das Studienfach kann als dualer Studiengang studiert werden.Marketing, Vertrieb gibt es auch als Fern- und Teilzeitstudiengang.

BeispieleAdvanced Sales Management and Intelligence (Master)Dialogmarketing und E-Commerce (Master)Digital Marketing (Master)Eventmarketing (Master)International Marketing and Communication (Master)Marketing (Master)Marketing- und Vertriebsmanagement (Master)Sales and Marketing (Master)Sales Management und Vertriebspsychologie (Master)Social Media und Online Marketing (Master)

Für Masterabsolventen im Bereich Marketing, Vertrieb bieten sich unterschiedliche Tätigkeitsfelder in der freien Wirtschaft an, z.B. Marketing, Werbung, Vertrieb, Verkauf oder Management, Unternehmensführung.Wer eine wissenschaftliche Laufbahn an der Hochschule anstrebt, muss i.d.R. promovieren. Eine Promotion erleichtert ggf. auch in der Privatwirtschaft und Forschung den Zugang zu gehobenen beruflichen Positionen.

Ab 1898:Gründung von Handelshochschulen in Leipzig, Aachen und WienEntwicklung der Betriebswirtschaftslehre (BWL)1935:Organisation des ersten Marketing-Seminars Deutschlands an der Nürnberger Handelshochschule durch Ludwig Erhard1940 bis 1960:zunehmende Anerkennung des Marketings als wissenschaftliche Disziplin; im Fokus: Managementaspekte des Marketings, quantitative Analyse und sozialen BezügeIntegration anderer wissenschaftlicher Disziplinen wie die Psychologie und die Soziologie in das Fachgebiet1971:Gründung des ersten Instituts für Marketing an der Universität MünsterAb Mitte des 20. Jahrhunderts:Ausdifferenzierung der betriebswirtschaftlichen Studiengänge: Fokus auf einzelne Funktionsbereiche oder Betriebstypen1999:Beginn des Bologna-Prozesses: Reform der europäischen Hochschullandschaft u.a. mit folgenden Zielen:Schaffung eines einheitlichen europäischen HochschulraumsHarmonisierung von Studiengängen und Studienabschlüssen: Einführung von Bachelor- und MasterstudiengängenVerbesserung der Mobilität von Studierenden und Lehrenden

Abschlussgradeje nach StudiengangMaster of Arts (M.A.)Master of Business Administration (MBA)Master of Science (M.Sc.)

Während des Studiums erhält man keine Vergütung.Für Praxisphasen - beispielsweise während eines Praktikums in einem Unternehmen - kann eine Entlohnung vereinbart werden.Gegebenenfalls kann man die Master Thesis im Rahmen einer Tätigkeit in einem Unternehmen erstellen. Die Vergütung in dieser Zeit orientiert sich meist an der Vergütung während eines Praktikums.Die Vergütung während eines dualen Studiums variiert je nach Unternehmen.

BundesebeneHochschulrahmengesetz (HRG) in der Fassung der Bekanntmachung vom 19.01.1999 (BGBl. I S. 18), zuletzt geändert durch Artikel 1 des Gesetzes vom 15.11.2019 (BGBl. I S. 1622)Ländergemeinsame Strukturvorgaben gemäß § 9 Absatz 2 HRG für die Akkreditierung von Bachelor- und Masterstudiengängen (Beschluss der KMK vom 10.10.2003 i.d.F. vom 04.02.2010)Qualifikationsrahmen für deutsche Hochschulabschlüsse (Im Zusammenwirken von Hochschulrektorenkonferenz, Kultusministerkonferenz und in Abstimmung mit Bundesministerium für Bildung und Forschung erarbeitet und von der Kultusministerkonferenz am 16.02.2017 beschlossen)LandesebeneHochschulgesetze in Verbindung mit Verwaltungsvorschriften, z.B. über die Akkreditierung von StudiengängenQualifikations- oder HochschulzugangsverordnungenHochschulebeneSatzung der Hochschule Studien- und Prüfungsordnungen für die Studiengänge im jeweiligen Studienfach

Voraussetzung für das Studium ist ein erster berufsqualifizierender Hochschulabschluss; meist wird ein grundständiges Studium im Studienfach Marketing, Vertrieb vorausgesetzt.Bei weiterbildenden Studiengängen ist eine mindestens 1-jährige Berufspraxis erforderlich.Je nach Hochschule erfolgt ein hochschulinternes Auswahlverfahren. Auswahlkriterien sind z.B. Leistungen im ersten berufsqualifizierenden Studium.Bei dualen Studiengängen wird i.d.R. ein Praktikums- oder Arbeitsvertrag mit einem geeigneten Unternehmen (sog. Praxispartner) vorausgesetzt.Gegebenenfalls sind Kenntnisse in Englisch, Mathematik und Statistik nachzuweisen.