Sales-Manager/Sales-Managerin

absatzwirtschaftHORIZONT - Plattform für Marketing, Werbung und MedienSales ExcellenceVertriebsManagerW&V - Werben & Verkaufen

Flexible und mitarbeiterorientierte FührungsstileModerne Führungsstile setzen im Umgang mit den Herausforderungen einer digitalen und globalisierten Arbeitswelt auf Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und Empathie. Führungsstile wie Digital-, Shared-, Remote-, Agile-, Collaborative- und Empathic-Leadership stellen die Bedürfnisse und Potenziale der Mitarbeitenden in den Mittelpunkt. Dadurch erhöhen sie deren Motivation und Zufriedenheit und fördern Effizienz und Innovation. Zudem tragen diese Führungsansätze dazu bei, eine widerstandsfähige Unternehmenskultur zu schaffen, die sich schnell und flexibel an Veränderungen auf dem Markt und durch neue Technologien anpassen kann.Hybrid Selling - die neue VertriebsrealitätDigitale Kanäle nehmen heute im Vertrieb und Verkauf eine zentrale Rolle ein. Unternehmen im Bereich Business-to-Business (B2B) kontaktieren ihre Kunden und Kundinnen zunehmend über Videokonferenzen und Onlinemeetings. Auch der Einsatz von Voicebots, also digitalen Sprachassistenten, gewinnt an Bedeutung. Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb werden sich zukünftig verstärkt mit digitalen Kanälen und ihren Einsatzmöglichkeiten im Kundenkontakt beschäftigen.Curated ShoppingE-Commerce-Geschäftsmodelle setzen zunehmend auf individuelle und persönliche Beratung. Beim Curated Shopping (betreutes Einkaufen) ermitteln Onlineshops die Vorlieben und Vorstellungen ihrer Kundschaft. Auf dieser Grundlage stellen Berater und Beraterinnen passende Produkte mithilfe Kü...

Sales-Manager und -Managerinnen arbeiten meistin BüroräumenSie arbeiten ggf. aucham Point of Salebei Kunden/Kundinnenim Homeoffice bzw. mobil

Kernkompetenzen, die in diesem Beruf grundsätzlich erforderlich sind:Abteilungs-, Bereichs-, RessortleitungAkquisitionChannel-ManagementControllingCRM-SystemeCustomer-Relationship-Management (CRM)KalkulationKosten- und LeistungsrechnungKundenberatung, -betreuungMarketingVerkaufsförderungVertriebVertriebsmarketingWeitere Kompetenzen, die für die Ausübung dieses Berufs bedeutsam sein können:AngebotsmanagementBetriebswirtschaftslehreBuchführung, BuchhaltungDemand-ManagementDemand PlanningDirektvertrieb, DirektmarketingDistributionssysteme planen und einsetzenHandelsbetriebslehreKey-Account-Management (Großkundenbearbeitung)KundenanalyseMarktforschungPersonalwesenPräsentationPreisgestaltungPre-Sales-ServiceQualitätsmanagementSocial-Media-KommunikationSortimentsgestaltungVersandpapiere erstellenVertragsrechtVertriebsmanagementWerbungWeitere relevante Fertigkeiten und Kenntnisse:Kompetenzgruppe "Betriebswirtschafts-, Finanz- und Controllingsoftware"

Sales-Manager/innen arbeiten weitgehend eigenständig. Um erfolgreiche Absatzförderungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, benötigen sie neben analytischem Geschick unternehmerisches und umsatzorientiertes Denken. Serviceorientiertes Auftreten und Kommunikationsstärke sind wichtige Voraussetzungen beim Umgang mit Kunden. Als Führungskräfte brauchen sie sowohl Einfühlungsvermögen für die Belange ihrer Mitarbeiter/innen als auch Durchsetzungsvermögen.Sales-Manager/innen führen einen großen Teil ihrer Tätigkeiten vom Büro aus durch. Daneben sind sie viel unterwegs, um z.B. ihre Verkäufer/innen vor Ort am Point of Sale zu instruieren oder Kunden für Verhandlungen zu besuchen. Unregelmäßige Arbeitszeiten sind nicht immer zu vermeiden, z.B. wenn sie am Wochenende an einer Verkaufskonferenz teilnehmen, abends im Hotel Vertragsverhandlungen vorbereiten oder für ihre Kunden auch über die Büroarbeitszeiten hinaus erreichbar sind.

Beispielhafte tarifliche Bruttogrundvergütung (monatlich): 5.261 € bis 6.378 €Quelle:Tarifsammlung des Bayerischen Staatsministeriums für Familie, Arbeit und SozialesHinweis: Diese Angaben dienen der Orientierung. Ansprüche können daraus nicht abgeleitet werden.

Chemie, Pharmazie, KunststoffElektrotechnik, ElektronikFahrzeugbau, -instandhaltungFinanzdienstleistungen, ImmobilienGlas, Keramik, RohstoffverarbeitungHolz, MöbelIT, Software, TelekommunikationMedienMetall, Maschinenbau, Feinmechanik, OptikMusikinstrumente, Sportgeräte, Spielwaren, SchmuckNahrungs-, GenussmittelherstellungPapier, DruckTextil, Bekleidung, Leder

Arbeitgebende erwarten häufig eine kaufmännische Weiterbildung bzw. ein entsprechendes Studium.

Agrarmanagement (grundständig)Agrarmanagement (weiterführend)Automobilwirtschaft, Automotive Management (grundständig)Automobilwirtschaft, Automotive Management (weiterführend)Betriebswirtschaftslehre, Business Administration (grundständig)Betriebswirtschaftslehre, Business Administration (weiterführend)Buchhandel, Verlagswirtschaft (weiterführend)Dienstleistungs-, Servicemanagement (grundständig)Dienstleistungs-, Servicemanagement (weiterführend)Handelsbetriebswirtschaft (grundständig)Handelsbetriebswirtschaft (weiterführend)Handwerksmanagement (grundständig)Industriebetriebswirtschaft (grundständig)Industriebetriebswirtschaft (weiterführend)Internationale Wirtschaft (grundständig)Internationale Wirtschaft (weiterführend)Marketing, Vertrieb (grundständig)Marketing, Vertrieb (weiterführend)Sportmanagement, -ökonomie (grundständig)Sportmanagement, -ökonomie (weiterführend)Technischer Vertrieb (grundständig)Technischer Vertrieb (weiterführend)Unternehmensführung, Management (grundständig)Unternehmensführung, Management (weiterführend)Volkswirtschaftslehre (grundständig)Volkswirtschaftslehre (weiterführend)Wirtschaftschemie (grundständig)Wirtschaftschemie (weiterführend)Wirtschaftsphysik (grundständig)Wirtschaftsphysik (weiterführend)Wirtschaftswissenschaften (grundständig)Wirtschaftswissenschaften (weiterführend)Holzwirtschaft (grundständig)Holzwirtschaft (weiterführend)

Sales-Manager und -Managerinnen finden Beschäftigung in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche.

Sales-Manager/inAuch übliche Berufsbezeichnungen/SynonymeArea-Sales-Manager/inRegional-Sales-Manager/in

Sales-Manager und -Managerinnen planen, steuern und kontrollieren Absatzaktivitäten im Rahmen von Unternehmens- bzw. nach Zielvorgaben.

bme jobsourceMarketing-Stellenmarkt.deRetailChoicesalesjobvertriebs-anzeigen.devertriebsjobs.deW&V - Werben & Verkaufen Stellenmarkt

Berufsgenossenschaft Handel und Warenlogistik (BGHW)Rat der Europäischen Fach- und Führungskräfte EUROCADRESver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft

Verantwortung für Sachwerte (z.B. auf die Einhaltung von Qualitäts- sowie Zeit- und Kostenvorgaben achten, um einen fachlich korrekten und wirtschaftlich erfolgreichen Betrieb zu sichern)Kundenkontakt (Geschäftskunden persönlich vor Ort oder am Telefon betreuen, neue Kundenbeziehungen aufbauen, Vertragsverhandlungen führen - auch auf Englisch oder in einer anderen Fremdsprache)häufige Abwesenheit vom Wohnort (Kunden vor Ort betreuen, gegebenenfalls auch im Ausland)BildschirmarbeitArbeit in Büroräumen (z.B. Aktivitäten zur Steigerung des Individual- und Gruppengeschäfts planen und koordinieren, die Verkaufsentwicklung sowie den Umsatz des Unternehmens analysieren)

Unterlagen, z.B.: Zielvorgaben, Unternehmens- und Verkaufsrichtlinien, Verkaufszahlen, Absatzstatistiken, Personaleinsatzpläne, Social Media, Customer Journey Maps (grafische Darstellungen des Kundenverhaltens)Büroausstattung und Software, z.B.: PC, Internetzugang, Telefon, Videokonferenztools

Sales-Manager und -Managerinnen leiten die Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens bzw. einer Unternehmenssparte und sind dafür verantwortlich, dass Umsatzziele erreicht werden. Dabei betreuen sie das gesamte Absatzgebiet oder eine Vertriebsregion, führen das Verkaufsteam vor Ort und optimieren oder erweitern die vorhandenen Verkaufsaktivitäten. Sie analysieren die bisherigen Verkaufsbemühungen, die Absatzentwicklung und die Effizienz einzelner Verkaufsmaßnahmen und korrigieren ggf. Planungen. So entwickeln sie z.B. Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien, koordinieren und überwachen die Umsetzung einzelner Maßnahmen und bewerten die Ergebnisse. Auch übernehmen Sales-Manager und -Managerinnen einzelne Verkaufs- und Marketingaktivitäten selbst.

Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für VertriebGeprüfter Betriebswirt/Geprüfte Betriebswirtin nach dem Berufsbildungsgesetz - Master Professional in Business Management nach dem BerufsbildungsgesetzBetriebswirt/Betriebswirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung) für allgemeine BetriebswirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Absatz/Marketing/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für allgemeine Betriebswirtschaft/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für HandelBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für KraftfahrzeugeBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Möbelhandel/Bachelor Professional in WirtschaftGeprüfter Betriebswirt/Geprüfte Betriebswirtin nach der HandwerksordnungGeprüfter Fachwirt im E-Commerce/Geprüfte Fachwirtin im E-Commerce (doppelt qualifizierende Ausbildung)Geprüfter Fachwirt im E-Commerce/Geprüfte Fachwirtin im E-Commerce (Weiterbildung)Geprüfter Fachwirt für Energiewirtschaft/Geprüfte Fachwirtin für Energiewirtschaft - Bachelor Professional in EnergiewirtschaftGeprüfter Handelsfachwirt/Geprüfte Handelsfachwirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung)Geprüfter Handelsfachwirt/Geprüfte Handelsfachwirtin (Weiterbildung)Fachwirt/Fachwirtin für Holzindustrie und HolzhandelGeprüfter Industriefachwirt/Geprüfte IndustriefachwirtinGeprüfter Medienfachwirt/Geprüfte Medienfachwirtin - Bachelor Professional in MediaGeprüfter Wirtschaftsfachwirt/...

Anpassungsweiterbildung hilft, das berufliche Wissen aktuell zu halten und an neue Entwicklungen anzupassen (z.B. in den Bereichen Vertrieb, Marketing oder Kundenservice).

Weitere Berufs- und Karrierechancen eröffnen sich - je nach beruflicher Vorbildung - durch ein grundständiges oder weiterführendesStudium (z.B. im Studienfach Handelsbetriebswirtschaft).Unter bestimmten Voraussetzungen ist auch ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung ein Studium möglich. Weitere Informationen:Zugang zur Hochschule in den einzelnen Bundesländern

Verkaufsaktivitäten z.B. eines Produkt- oder Unternehmensbereichs in einem Absatzgebiet oder Vertriebsbereich leiten die bisherigen Verkaufsstrategien, Absatzentwicklung und die Effizienz einzelner Verkaufsmaßnahmen analysieren, aktuelle und zukünftige Planungen anpassen Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien entwickeln, um ein hohes Customer Engagement zu gewährleisten Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen und Ziele kontrollieren und die Ergebnisse bewertenneue bzw. sensible Geschäftsfelder aufbauen Unternehmen auf Messen und Events repräsentierenKundenverhalten in sogenannten Customer Journey Maps dokumentieren und auswertenmithilfe von KI-basierter Software das Kundenverhalten analysieren und ggf. Änderungsoptionen ableiteneinen angemessenen Marketing-Mix zusammenstellen, dabei ggf. Social-Media-Kanäle nutzen Mitarbeiter/innen führenVerkaufsteams vor Ort anleiten und schulenMitarbeitenden Aufgaben zuteilen und z.B. Umsatzziele vereinbarenKundenkontakte pflegen, Neukundschaft akquirieren, wichtige Kunden bzw. Kundinnen persönlich betreuen (Key Account Management)

Im Folgenden werden Berufe oder Tätigkeiten genannt, die Ähnlichkeiten zum Ausgangsberuf aufweisen. Diese Berufe stellen für Bewerber eine mögliche Alternative dar. Darüber hinaus können Arbeitgeber Kräfte dieser Berufe als Alternativen für die Besetzung einer Arbeitsstelle im Ausgangsberuf in Betracht ziehen.Manche Alternativberufe umfassen nur Teiltätigkeiten des Ausgangsberufs, andere erfordern eine Einarbeitungszeit, die im Einzelfall unterschiedlich lang sein kann.Folgende unmittelbare Beschäftigungs- und Besetzungsalternativen bieten sich für den Beruf Sales-Manager/in an:Job- und Besetzungsalternativenfür berufliche Schwerpunkte (i.d.R. kurze Einarbeitung):Account-Manager/Account-ManagerinBezirksleiter/BezirksleiterinKey-Account-Manager/Key-Account-Managerinin angrenzenden Berufen:Außendienstmitarbeiter/AußendienstmitarbeiterinDigital-Sales-Manager/Digital-Sales-ManagerinHandelsvertreter/HandelsvertreterinTechnical-Account-Manager/Technical-Account-ManagerinEine Aufstellung aller möglichen Verwandtschaftsstufen findet man hier:Erläuterungen zu den einzelnen Verwandtschaftsstufen