Satış Danışmanı

dnv - der neue vertriebVertriebsManagerW&V - Werben & Verkaufen

Hybrid Selling - die neue VertriebsrealitätDigitale Kanäle nehmen heute im Vertrieb und Verkauf eine zentrale Rolle ein. Unternehmen im Bereich Business-to-Business (B2B) kontaktieren ihre Kunden und Kundinnen zunehmend über Videokonferenzen und Onlinemeetings. Auch der Einsatz von Voicebots, also digitalen Sprachassistenten, gewinnt an Bedeutung. Fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb werden sich zukünftig verstärkt mit digitalen Kanälen und ihren Einsatzmöglichkeiten im Kundenkontakt beschäftigen.Curated ShoppingE-Commerce-Geschäftsmodelle setzen zunehmend auf individuelle und persönliche Beratung. Beim Curated Shopping (betreutes Einkaufen) ermitteln Onlineshops die Vorlieben und Vorstellungen ihrer Kundschaft. Auf dieser Grundlage stellen Berater und Beraterinnen passende Produkte mithilfe Künstlicher Intelligenz (KI) zusammen. Diese versenden sie zur Ansicht oder Anprobe an die Kunden und Kundinnen. Das Ziel ist eine stärkere Kundenbindung und steigender Umsatz. Fach- und Führungskräfte im Handel werden sich verstärkt mit der Einrichtung und Betreuung von Curated-Shopping-Services beschäftigen.

Vertriebsberater und Vertriebsberaterinnen arbeiten meist in Büroräumenin Messehallenbei Kunden/Kundinnen

Kernkompetenzen, die in diesem Beruf grundsätzlich erforderlich sind:AkquisitionControllingKundenberatung, -betreuungPreisgestaltungSortimentsgestaltungVerkaufsförderungVertriebsmanagementVertriebsmarketingWeitere Kompetenzen, die für die Ausübung dieses Berufs bedeutsam sein können:AngebotsmanagementChannel-ManagementCustomer-Relationship-Management (CRM)Demand PlanningDistributionssysteme planen und einsetzenFahrerlaubnisklasse B (PKW/Kleinbusse)KalkulationKonzeption (Werbung, Marketing, PR)Kosten- und LeistungsrechnungKundenanalyseMarketingMarktforschungPre-Sales-ServiceSocial-Media-KommunikationWeitere relevante Fertigkeiten und Kenntnisse:Kompetenzgruppe "Bürokommunikation, MS-Office"

Vertriebsberater/innen unterstützen mithilfe ihrer betriebswirtschaftlichen und branchenspezifischen Kenntnisse Unternehmen beim Vertrieb von Produkten oder bei der Vermarktung von Dienstleistungen. Ihre Aufgaben erledigen sie meist eigenverantwortlich, stimmen sich aber laufend mit Marketing, Produktmanagement und Geschäftsleitung ab. Beratungsgespräche bzw. Verhandlungen mit Kunden erfordern nicht nur Kommunikationsfähigkeit, sondern auch Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick. Im internationalen Geschäftsumfeld wird üblicherweise in einer Fremdsprache, insbesondere in Englisch, kommuniziert und verhandelt.Vertriebsberater/innen arbeiten hauptsächlich im Büro am Schreibtisch oder in Besprechungsräumen. Im Außendienst betreuen sie Bestandskunden oder werben - z.B. auf Messen - neue Kunden. Für ihre Reisen benötigen sie Flexibilität, Organisationstalent und Belastbarkeit. Unregelmäßige Arbeitszeiten sind nicht immer zu vermeiden, z.B. wenn wichtige Kundentermine nur in den Abendstunden oder an Samstagen möglich sind.

Vertriebsberater und Vertriebsberaterinnen können sich selbstständig machen und z.B. als freiberufliche Unternehmensberater bzw. -beraterinnen arbeiten.

Beispielhafte tarifliche Bruttogrundvergütung (monatlich): 4.344 € bis 4.757 €Quelle:Tarifsammlung des Bayerischen Staatsministeriums für Familie, Arbeit und SozialesHinweis: Diese Angaben dienen der Orientierung. Ansprüche können daraus nicht abgeleitet werden.

Chemie, Pharmazie, KunststoffElektrotechnik, ElektronikFahrzeugbau, -instandhaltungFinanzdienstleistungen, ImmobilienGlas, Keramik, RohstoffverarbeitungHandelHolz, MöbelIT, Software, TelekommunikationMedienMetall, Maschinenbau, Feinmechanik, OptikNahrungs-, GenussmittelherstellungPapier, DruckTextil, Bekleidung, LederTransport, VerkehrWerbung, Public Relations

Arbeitgebende erwarten häufig eine kaufmännische Aus- oder Weiterbildung bzw. ein entsprechendes Studium.

Agrarmanagement (grundständig)Agrarmanagement (weiterführend)Automobilwirtschaft, Automotive Management (grundständig)Automobilwirtschaft, Automotive Management (weiterführend)Betriebswirtschaftslehre, Business Administration (grundständig)Betriebswirtschaftslehre, Business Administration (weiterführend)Buchhandel, Verlagswirtschaft (weiterführend)Dienstleistungs-, Servicemanagement (grundständig)Dienstleistungs-, Servicemanagement (weiterführend)Handelsbetriebswirtschaft (grundständig)Handelsbetriebswirtschaft (weiterführend)Handwerksmanagement (grundständig)Industriebetriebswirtschaft (grundständig)Industriebetriebswirtschaft (weiterführend)Internationale Wirtschaft (grundständig)Internationale Wirtschaft (weiterführend)Marketing, Vertrieb (grundständig)Marketing, Vertrieb (weiterführend)Sportmanagement, -ökonomie (grundständig)Sportmanagement, -ökonomie (weiterführend)Technischer Vertrieb (grundständig)Technischer Vertrieb (weiterführend)Unternehmensführung, Management (grundständig)Unternehmensführung, Management (weiterführend)Volkswirtschaftslehre (grundständig)Volkswirtschaftslehre (weiterführend)Wirtschaftschemie (grundständig)Wirtschaftschemie (weiterführend)Wirtschaftsphysik (grundständig)Wirtschaftsphysik (weiterführend)Wirtschaftswissenschaften (grundständig)Wirtschaftswissenschaften (weiterführend)

Vertriebsberater und Vertriebsberaterinnen finden Beschäftigung in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche.

Ein Führerschein der Klasse B ist ggf. erforderlich, um Kunden und Kundinnen zu besuchen.

Vertriebsberater und Vertriebsberaterinnen arbeiten produkt- bzw. produktgruppenbezogene Absatzpläne aus und setzen diese entweder im Direktvertrieb oder im Vertrieb über den Handel um. Die Absatzpläne passen sie laufend an aktuelle Marktdaten an.

handelsvertreter.deHORIZONTJobsMarketing-Stellenmarkt.desalesjobvertriebs-anzeigen.devertriebsjobs.deW&V - Werben & Verkaufen Stellenmarkt

Berufsgenossenschaft Handel und Warenlogistik (BGHW)Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V.ver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft

Kundenkontakt (z.B. Altkunden betreuen und neue Kunden akquirieren - auch auf Englisch oder in einer anderen Fremdsprache)häufige Abwesenheit vom Wohnort (z.B. Kunden im Außendienst - auch im Ausland - betreuen)BildschirmarbeitArbeit in Büroräumen (Unternehmen beim Vertrieb von Produkten sowie bei der Vermarktung von Dienstleistungen oder technischem Know-how unterstützen)unregelmäßige Arbeitszeiten (z.B. bei Kundenterminen an Kundenwünschen orientieren)

Daten und Unterlagen, z.B.: Kundendaten, Schulungsunterlagen, Absatzpläne, Marktforschungsergebnisse, Marketingkonzepte, Unterlagen zur KundenakquiseSoftware, z.B.: digitale Vertriebsassistenten, CRM-Systeme, ERP-SystemeBüroausstattung und Kommunikationsmittel, z.B.: PC, Internetzugang, Telefon, Laptop, Tablet

Vertriebsberater und Vertriebsberaterinnen unterstützen Unternehmen bei Vertrieb und Vermarktung von Produkten, Dienstleistungen oder technischem Know-how. Im Kundenkontakt übernehmen sie sowohl die Betreuung bestehender als auch die Akquise potenzieller Kunden und Kundinnen und führen Produktschulungen und Informationsveranstaltungen durch. Zudem entwickeln und optimieren sie Absatzpläne, legen die Produktvielfalt und -qualität fest und wirken bei der Preisgestaltung mit. Darüber hinaus koordinieren Vertriebsberater und Vertriebsberaterinnen die Zusammenarbeit einzelner Betriebsbereiche, etwa Fertigung und Finanzen. Anschließend stimmen sie deren Zielsetzungen auf die Marketingkonzeption ab. Zu ihren Aufgaben können auch die vertriebsorientierte Beratung und Begleitung von Betrieben im Einzelhandel und anderen Unternehmen auf dem Weg in die Selbstständigkeit gehören.

Bachelor Professional Buchhandelsfachwirt/Bachelor Professional BuchhandelsfachwirtinGeprüfter Berufsspezialist Technischer Kaufmann/Geprüfte Berufsspezialistin Technische Kauffrau (doppelt qualifizierende Ausbildung)Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für VertriebStaatlich geprüfter Betriebsmanager/Staatlich geprüfte Betriebsmanagerin Fachrichtung Bau- und HolztechnikStaatlich geprüfter Betriebsmanager/Staatlich geprüfte Betriebsmanagerin Fachrichtung Farbtechnik und RaumgestaltungGeprüfter Betriebswirt/Geprüfte Betriebswirtin nach dem Berufsbildungsgesetz - Master Professional in Business Management nach dem BerufsbildungsgesetzBetriebswirt/Betriebswirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung) für allgemeine BetriebswirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung) für AußenhandelBetriebswirt/Betriebswirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung) für TextilBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Absatz/Marketing/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für allgemeine Betriebswirtschaft/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Außenwirtschaft/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für HandelBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für KraftfahrzeugeBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Möbelhandel/Bachelor Professional in WirtschaftGeprüfter Betriebswirt/Geprüfte Betriebswirtin nach der Handwerksordnung...

Anpassungsweiterbildung hilft, das berufliche Wissen aktuell zu halten und an neue Entwicklungen anzupassen (z.B. in den Bereichen Vertrieb, Unternehmensberatung, Werbung oder Rechnungswesen).

Weitere Berufs- und Karrierechancen eröffnen sich - je nach beruflicher Vorbildung - durch eine Aufstiegsweiterbildung (z.B. als Handelsfachwirt/in), ein grundständiges oder ein weiterführendesStudium (z.B. im Studienfach Marketing, Vertrieb).Unter bestimmten Voraussetzungen ist auch ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung ein Studium möglich. Weitere Informationen:Zugang zur Hochschule in den einzelnen Bundesländern

Unternehmen beim Vertrieb von Produkten und der Vermarktung von Dienstleistungen oder technischem Know-how unterstützenErgebnisse der Marktforschung analysierenAbsatzpläne erarbeiten, umsetzen und anpassenan der Sortimentspolitik hinsichtlich der Produktvielfalt und -qualität sowie der Preisgestaltung mitwirkenProduktschulungen und Informationsveranstaltungen konzipieren und bei Partnerunternehmen im Vertrieb und Handel oder der Endkundschaft durchführen einzelne Betriebsbereiche koordinieren, beispielsweise Fertigung und Finanzen, dabei ggf. ERP-Systeme nutzen Zielsetzungen unterschiedlicher Betriebsbereiche mit der Marketingkonzeption abstimmenbestehende Kundschaft betreuen, Neukunden/-kundinnen akquirieren, dabei Daten aus CRM-Systemen nutzenBetriebe des Einzelhandels und andere Unternehmen auf dem Weg zur Selbstständigkeit vertriebsbezogen beraten und begleiten, beispielsweise innerhalb einer Marken- oder Firmenkette

Im Folgenden werden Berufe oder Tätigkeiten genannt, die Ähnlichkeiten zum Ausgangsberuf aufweisen. Diese Berufe stellen für Bewerber eine mögliche Alternative dar. Darüber hinaus können Arbeitgeber Kräfte dieser Berufe als Alternativen für die Besetzung einer Arbeitsstelle im Ausgangsberuf in Betracht ziehen.Manche Alternativberufe umfassen nur Teiltätigkeiten des Ausgangsberufs, andere erfordern eine Einarbeitungszeit, die im Einzelfall unterschiedlich lang sein kann.Folgende unmittelbare Beschäftigungs- und Besetzungsalternativen bieten sich für den Beruf Vertriebsberater/in an:Job- und Besetzungsalternativenfür die Gesamttätigkeit (i.d.R. kurze Einarbeitung):Fachberater/Fachberaterin für VertriebFachkaufmann/Fachkauffrau für VertriebFachkraft - Marketing/Verkauf/VertriebVertriebsingenieur/Vertriebsingenieurinfür berufliche Schwerpunkte (i.d.R. kurze Einarbeitung):Vertriebstechniker/Vertriebstechnikerinin angrenzenden Berufen:Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für VertriebTechnical-Account-Manager/Technical-Account-ManagerinEine Aufstellung aller möglichen Verwandtschaftsstufen findet man hier:Erläuterungen zu den einzelnen Verwandtschaftsstufen