Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb

Vorbereitungslehrgänge auf die Prüfung finden an der jeweiligen Bildungseinrichtung statt.Lernorte sindbei Präsenzveranstaltungen: Schulungsräumebei digitalen Lernformen (z.B. virtuelles Klassenzimmer) und Fernunterricht: zu Hause, ggf. Schulungsräume bei Präsenzphasenbei kombinierten Lernformen (z.B. Blended Learning): Schulungsräume bei Präsenzveranstaltungen, zu Hause bei Online-Lerneinheiten

BerufstypWeiterbildungsberuf: Berufsspezialist/inWeiterbildungsartWeiterbildungsprüfung nach bundesweit einheitlicher RegelungTeilnahme an Vorbereitungslehrgängen nicht erforderlichWeiterbildungsdauerUnterschiedlich, je nach Bildungsangebot, Unterrichtszeit (Vollzeit/Teilzeit) und LernformAufgaben und TätigkeitenBerufsspezialisten und -spezialistinnen für Vertrieb planen Maßnahmen, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Vertriebsziele zu erreichen. Sie gewinnen neue Kundschaft, stärken bestehende Beziehungen und reaktivieren Kontakte durch passende Vertriebsinstrumente und Verkaufstechniken. Dazu analysieren sie z.B. Kundenbedürfnisse und entwickeln nach Bedarf individuelle Angebote. In Beratungsgesprächen und Präsentationen erklären sie die Funktion und Handhabung von Produkten sowie Service- und Dienstleistungen. Zudem führen sie Preis- und Verkaufsverhandlungen sowie Reklamationsgespräche. Sie analysieren auch Marktchancen, erarbeiten Absatzpläne und entwickeln Vertriebsstrategien.Arbeitsbereiche und -orteBeschäftigungsbetriebe:Berufsspezialisten und -spezialistinnen für Vertrieb finden Beschäftigung sind in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche beschäftigt.Arbeitsorte:Berufsspezialisten und -spezialistinnen für Vertrieb arbeiten meistin Büro- und BesprechungsräumenSie arbeiten ggf. auchim Außendienstauf Messenim Homeoffice bzw. mobilVoraussetzungenVoraussetzung für die Zulassung zur Weiterbildungsprüfung ist i.d.R.:die Abschlussprüfung in einem anerkannten 3-jährige...

Unterschiedlich, je nach Bildungsangebot, Unterrichtszeit (Vollzeit/Teilzeit) und Lernform

Stundenverteilung (beispielhaft):Lern- und Arbeitsmethodik: 10 UnterrichtsstundenSelbstmanagement im Vertrieb sicherstellen: 90 UnterrichtsstundenOperative Tätigkeiten im Vertrieb durchführen: 120 UnterrichtsstundenKundenorientierte Kommunikation im Vertrieb gestalten: 90 UnterrichtsstundenGesamtstundenzahl: 310 Unterrichtsstunden

Für den Besuch von Vorbereitungslehrgängen fallen Lehrgangsgebühren an, für die Prüfung selbst Prüfungsgebühren. Gegebenenfalls entstehen weitere Kosten, z.B. für Arbeitsmaterialien, Fahrten zur Weiterbildungsstätte oder für auswärtige Unterbringung.FörderungsmöglichkeitenVorbereitungslehrgänge auf die Weiterbildungsprüfung können gemäß Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz finanziell gefördert werden.Weitere Informationen: Aufstiegs-BAföG - Aufstieg mit FörderungFörderung besonders begabter junger Fachkräfte: Stiftung Begabtenförderung berufliche Bildung (SBB) - Weiterbildungsstipendium

Selbstmanagement im Vertrieb sicherstellenQualität der eigenen Vertriebsaktivitäten optimieren, z.B. durch Nutzen von Feedback und Bewerten von Vertriebserfolgen Methoden des Selbstmanagements einsetzenOperative Tätigkeiten im Vertrieb durchführenfür nachhaltige Kundenbeziehungen Vertriebsaktivitäten entsprechend gestaltenKundenbedürfnisse ermitteln und daraus Bedarfe ableiten Vertriebskennziffern auswerten und aus Veränderungen im Kaufverhalten der Kunden/Kundinnen Vertriebsmaßnahmen ableitenMaßnahmen des Kundenmanagements auswählen und einsetzenVerkaufsgespräche und Konditionsverhandlungen planen, durchführen und nachbereiten; Folgeaktivitäten vorbereiten kundenorientierte Kommunikation im Vertrieb gestaltenPräsentationen von Produkten und Dienstleistungen vorbereiten, durchführen und nachbereitenBeratungs-, Verkaufs-, Preis- und Reklamationsgespräche führen, dabei Methoden der Einwandbehandlung einsetzenZusammenarbeit mit Netzwerkpartnern/-partnerinnen und Kunden/Kundinnen nachhaltig gestalten

Vertiefte Kenntnisse in folgenden Bereichen sind gute Voraussetzungen, um die Weiterbildungsprüfung erfolgreich zu bestehen:Wirtschaft/Recht: z.B. um Maßnahmen zu erarbeiten und Verträge abzuschließenMarketing: z.B. um verkaufsfördernde Instrumente einzusetzenKommunikations- und Verhandlungstechniken: z.B. um Kunden/Kundinnen zu beraten und die Zusammenarbeit zu gestalten

Die Weiterbildung besteht aus theoretischem und praktischem Unterricht.Je nach Bildungsanbieter sollte man sich auf folgende Bedingungen einstellen:Unterrichtszeitbei Vollzeitunterricht: ganztägiger Unterricht an mindestens vier Wochentagenbei Teilzeitunterricht: i.d.R. berufsbegleitende Weiterbildung am Wochenende oder am AbendLernformbei Präsenzveranstaltungen: Unterricht im Klassenverband an der Bildungseinrichtung (ggf. nicht am Wohnort)bei digitalen Lernformen (z.B. virtuelles Klassenzimmer): ausschließliches Lernen über elektronische Lernplattformen und -systeme (vorwiegend im Klassenverband von zu Hause aus)bei kombinierten Lernformen (z.B. Blended Learning): Präsenzveranstaltungen im Klassenverband an der Bildungseinrichtung und selbstgestaltetes Lernen über elektronische Lernplattformen und -systeme von zu Hause ausbei Fernunterricht: individuelle Bearbeitung des Lernstoffs von zu Hause aus (hohe Anforderungen an Selbstdisziplin und Arbeitsorganisation); ggf. zusätzlich Präsenzphasen an der Bildungseinrichtung

Die Teilnahme an Vorbereitungslehrgängen wird nicht vergütet.

Folgende Weiterbildungsalternativen bieten sich für den Beruf Berufsspezialist/in für Vertrieb an:Bereich Marketing und WerbungBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Absatz/Marketing/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für allgemeine Betriebswirtschaft/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Marketingkommunikation/Bachelor Professional in WirtschaftGeprüfter Fachwirt für Marketing/Geprüfte Fachwirtin für Marketing - Bachelor Professional in MarketingGemeinsamkeit:verkaufsfördernde Maßnahmen planen und umsetzenBereich Vertrieb und VerkaufGeprüfter Wirtschaftsfachwirt/Geprüfte WirtschaftsfachwirtinGemeinsamkeit:Absatzstrategien entwickeln und umsetzen

2020:Novellierung des Berufsbildungsgesetzes (BBiG) und der Handwerksordnung (HWO): u.a. Einführung der Weiterbildungsabschlüsse "Geprüfte/r Berufsspezialist/in", "Bachelor Professional" und "Master Professional", um die Gleichwertigkeit von beruflicher und akademischer Bildung zu betonen. Das Führen der Berufsbezeichnungen ist abhängig vom Erlass entsprechender neuer Fortbildungsregelungen.2023:Inkrafttreten der Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss Geprüfter Berufsspezialist/Geprüfte Berufsspezialistin für VertriebAußerkrafttreten der bisherigen Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss Geprüfter Fachberater/Geprüfte Fachberaterin im Vertrieb2024:Inkrafttreten des Berufsbildungsvalidierungs- und -digitalisierungsgesetzes mit Anpassungen im Berufsbildungsgesetz (BBiG) und der Handwerksordnung (HWO): u.a. Einführung eines Feststellungs- und Bescheinigungsverfahrens (Berufsvalidierung) der individuellen beruflichen Handlungsfähigkeit am Maßstab eines anerkannten Ausbildungsberufs unabhängig von einem formalen Berufsausbildungsabschluss.

AbschlussbezeichnungGeprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb

Berufsspezialist bzw. Berufsspezialistin für Vertrieb ist eine berufliche Weiterbildung. Die Prüfung ist bundesweit einheitlich geregelt.Für die Zulassung zur Prüfung ist es nicht erforderlich, an einem Lehrgang teilzunehmen.

Die passende Beschäftigung finden Nach ihrer Weiterbildung arbeiten Berufsspezialisten und -spezialistinnen für Vertrieb in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche.Die Beschäftigungsfähigkeit sichernDurch Anpassungsweiterbildung kann man seine Fachkenntnisse aktuell halten, auf den neuesten Stand bringen und erweitern. Das Themenspektrum reicht dabei von Vertrieb bis hin zu Marketing.Beruflich weiterkommenAufbauend auf bereits vorhandenen Qualifikationen können Aufstiegsweiterbildungen das Kompetenzprofil erweitern und ergänzen. Naheliegend ist es, eine Weiterbildung Betriebswirt/in für Außenwirtschaft zu absolvieren.Mit ihrem Weiterbildungsabschluss können Berufsspezialisten und -spezialistinnen für Vertrieb auch ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung Zugang zu einem Studium erhalten und beispielsweise einen Bachelorabschluss im Studienfach Marketing, Vertrieb erwerben.Sich selbstständig machenAuch der Schritt in die Selbstständigkeit ist möglich, z.B. als freie Handelsvertreter/innen.

Zur PrüfungVerordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss mit der Bezeichnung Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb oder Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb (Vertrieb-Fortbildungsprüfungsverordnung - VertrFPrV) vom 21.09.2023 (BGBl. 2023 I Nr. 258)WeiteresGeprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für Vertrieb - Rahmenplan mit Lernzielen, 2024 (Deutscher Industrie- und Handelskammertag - DIHK)

Voraussetzung für die Zulassung zur Weiterbildungsprüfung ist i.d.R.:die Abschlussprüfung in einem anerkannten 3-jährigen Ausbildungsberufodereine Abschlussprüfung in einem anerkannten 2-jährigen Ausbildungsberuf sowie entsprechende Berufspraxisoder der Erwerb von mind. 60 Leistungspunkten in einem Studium sowie entsprechende Berufspraxisodermindestens 4-jährige Berufspraxis mit wesentlichen Bezügen zu Aufgaben im Bereich Verkauf/Vertrieb