Leiter/Leiterin - Vertrieb

BFuP - Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxisdnv - der neue vertriebHORIZONT - Plattform für Marketing, Werbung und MedienIdeen- und InnovationsmanagementSales ExcellenceVertriebsManagerW&V - Werben & Verkaufen

Flexible und mitarbeiterorientierte FührungsstileModerne Führungsstile setzen im Umgang mit den Herausforderungen einer digitalen und globalisierten Arbeitswelt auf Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und Empathie. Führungsstile wie Digital-, Shared-, Remote-, Agile-, Collaborative- und Empathic-Leadership stellen die Bedürfnisse und Potenziale der Mitarbeitenden in den Mittelpunkt. Dadurch erhöhen sie deren Motivation und Zufriedenheit und fördern Effizienz und Innovation. Zudem tragen diese Führungsansätze dazu bei, eine widerstandsfähige Unternehmenskultur zu schaffen, die sich schnell und flexibel an Veränderungen auf dem Markt und durch neue Technologien anpassen kann.Curated ShoppingE-Commerce-Geschäftsmodelle setzen zunehmend auf individuelle und persönliche Beratung. Beim Curated Shopping (betreutes Einkaufen) ermitteln Onlineshops die Vorlieben und Vorstellungen ihrer Kundschaft. Auf dieser Grundlage stellen Berater und Beraterinnen passende Produkte mithilfe Künstlicher Intelligenz (KI) zusammen. Diese versenden sie zur Ansicht oder Anprobe an die Kunden und Kundinnen. Das Ziel ist eine stärkere Kundenbindung und steigender Umsatz. Fach- und Führungskräfte im Handel werden sich verstärkt mit der Einrichtung und Betreuung von Curated-Shopping-Services beschäftigen.Hybrid Selling - die neue VertriebsrealitätDigitale Kanäle nehmen heute im Vertrieb und Verkauf eine zentrale Rolle ein. Unternehmen im Bereich Business-to-Business (B2B) kontaktieren ihre Kunden und Kundin...

Vertriebsleiter und Vertriebsleiterinnen arbeiten meistin Büroräumenin BesprechungsräumenSie arbeiten ggf. auchin Messehallenbei Kunden/Kundinnenim Homeoffice bzw. mobil

Kernkompetenzen, die in diesem Beruf grundsätzlich erforderlich sind:Abteilungs-, Bereichs-, RessortleitungControllingCustomer-Relationship-Management (CRM)Distributionssysteme planen und einsetzenKalkulationKosten- und LeistungsrechnungKundenanalyseMarketingVerkaufsförderungVertriebVertriebsmanagementWeitere Kompetenzen, die für die Ausübung dieses Berufs bedeutsam sein können:BetriebswirtschaftslehreBuchführung, BuchhaltungChannel-ManagementDemand PlanningDirektvertrieb, DirektmarketingEnglischFremdsprachenkorrespondenzKundenberatung, -betreuungMarktforschungPersonalwesenPräsentationPreisgestaltungPre-Sales-ServiceQualitätsmanagementSocial-Media-KommunikationSortimentsgestaltungSWOT-AnalyseVerkaufVertragsrechtVertriebsmarketingWerbung

Vertriebsleiter/innen arbeiten eng mit den Produktions-, Marketing- und Finanzabteilungen des eigenen Unternehmens zusammen. Um beispielsweise Vertriebs- und Marktstrategien zu entwickeln und dabei die Einhaltung der Qualitäts-, Zeit- und Kostenvorgaben sicherzustellen, benötigen sie betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie unternehmerisches Denken und Organisationsgeschick. Mit Kunden und Partnerfirmen kommunizieren oder verhandeln sie persönlich. Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten sind dabei unabdingbar. Im internationalen Geschäftsverkehr wenden sie ihre Fremdsprachenkenntnisse und ihre interkulturellen Kompetenzen an. Als Führungskräfte brauchen sie sowohl Einfühlungsvermögen für die Belange ihrer Mitarbeiter/innen als auch Durchsetzungsvermögen.Einen Großteil ihrer Arbeit erledigen Vertriebsleiter/innen im Büro am Computer, z.B. zur Ermittlung von Kosten. Sie reisen jedoch auch zu ihren Kunden oder nehmen an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie Fachmessen teil. Unregelmäßige Arbeitszeiten sind nicht immer zu vermeiden.

Beispielhafte tarifliche Bruttogrundvergütung (monatlich): 5.261 € bis 6.650 €Quelle:Tarifsammlung des Bayerischen Staatsministeriums für Familie, Arbeit und SozialesHinweis: Diese Angaben dienen der Orientierung. Ansprüche können daraus nicht abgeleitet werden.

Chemie, Pharmazie, KunststoffElektrotechnik, ElektronikFahrzeugbau, -instandhaltungFinanzdienstleistungen, ImmobilienGlas, Keramik, RohstoffverarbeitungHolz, MöbelIT, Software, TelekommunikationMedienMetall, Maschinenbau, Feinmechanik, OptikMusikinstrumente, Sportgeräte, Spielwaren, SchmuckNahrungs-, GenussmittelherstellungPapier, DruckTextil, Bekleidung, Leder

Arbeitgebende erwarten häufig eine kaufmännische Weiterbildung bzw. ein entsprechendes Studium.

Abfall-, Entsorgungstechnik (grundständig)Abfall-, Entsorgungstechnik (weiterführend)Agrarmanagement (grundständig)Agrarmanagement (weiterführend)Agrarwissenschaft (grundständig)Agrarwissenschaft (weiterführend)Augenoptik, Optometrie (grundständig)Augenoptik, Optometrie (weiterführend)Automatisierungstechnik (grundständig)Automatisierungstechnik (weiterführend)Automobilwirtschaft, Automotive Management (grundständig)Automobilwirtschaft, Automotive Management (weiterführend)Batterietechnik (grundständig)Batterietechnik (weiterführend)Bauingenieurwesen (grundständig)Bauingenieurwesen (weiterführend)Bauphysik (grundständig)Bauphysik (weiterführend)Baustoffingenieurwissenschaft (weiterführend)Betriebswirtschaftslehre, Business Administration (grundständig)Betriebswirtschaftslehre, Business Administration (weiterführend)Biomechanik (grundständig)Biomechanik (weiterführend)Biotechnologie (grundständig)Biotechnologie (weiterführend)Brauerei-, Getränketechnologie (grundständig)Brauerei-, Getränketechnologie (weiterführend)Buchhandel, Verlagswirtschaft (weiterführend)Chemieingenieurwesen (grundständig)Chemieingenieurwesen (weiterführend)Dienstleistungs-, Servicemanagement (grundständig)Dienstleistungs-, Servicemanagement (weiterführend)Druck-, Medientechnik (grundständig)Druck-, Medientechnik (weiterführend)Elektrotechnik (grundständig)Elektrotechnik (weiterführend)Energietechnik (grundständig)Energietechnik (weiterführend)Erneuerbare Energien (grundständig)Erneuerbare Energien (weite...

Vertriebsleiter und Vertriebsleiterinnen finden Beschäftigung in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche.

Leiter/in - VertriebBerufsbezeichnung in englischer SpracheSales Director (m/f)

Vertriebsleiter und Vertriebsleiterinnen planen, steuern und kontrollieren die Vertriebsaktivitäten in Unternehmen und führen ausgewählte Vertriebsmaßnahmen durch.

bme jobsourceMarketing-Stellenmarkt.deRetailChoicesalesjobvertriebs-anzeigen.devertriebsjobs.deW&V - Werben & Verkaufen Stellenmarkt

Berufsgenossenschaft Handel und Warenlogistik (BGHW)Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V.Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. (BGA)Rat der Europäischen Fach- und Führungskräfte EUROCADRESver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft

Kundenkontakt (z.B. mit ausländischen Partnerfirmen - am besten in der jeweiligen Landessprache oder auf Englisch - verhandeln, Kunden für weitere Aufträge gewinnen)Verantwortung für Personen (z.B. Mitarbeiter/innen anleiten und führen)Verantwortung für Sachwerte (z.B. auf die Einhaltung von Qualitäts- sowie Zeit- und Kostenvorgaben achten, um einen fachlich korrekten und wirtschaftlich erfolgreichen Betrieb zu sichern)häufige Abwesenheit vom Wohnort (z.B. an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie Fachmessen und Fachtagungen teilnehmen, gegebenenfalls auch Reisen zu ausländischen Partnerfirmen)Bildschirmarbeit (z.B. die Kosten- und Preispolitik ermitteln, Vertriebsaktivitäten am Computer planen und konzipieren)Arbeit in Büroräumen (z.B. geeignete Vertriebsstrategien entwickeln, den entsprechenden Markt untersuchen, die Produkteinführung planen, die termin- und fachgerechte Abwicklung des Kundenauftrags überwachen, sich um Speditionsfragen kümmern, Reklamationen bearbeiten)

Unterlagen, z.B.: Vertriebskennzahlensysteme, Absatzstatistiken, Marktanalysen, Vertriebskonzepte, Verkaufsrichtlinien, Produktinformationen, RechtsvorschriftenSoftware, z.B.: digitale Vertriebsassistenten, CRM-Systeme, VideokonferenztoolsBüroausstattung, z.B.: PC, Internetzugang, Telefon

Vertriebsleiter und Vertriebsleiterinnen koordinieren die vertrieblichen Aktivitäten eines Unternehmens. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, um die vereinbarten Vertriebs- und Unternehmensziele zu erreichen. Dazu entwerfen sie entsprechende Konzepte und legen Vertriebsbereiche bzw. Unterziele fest. Sie holen Informationen etwa zu den Markt- und Wettbewerbsverhältnissen ein und führen das Vertriebscontrolling durch. Bei der Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen führen sie ihre Mitarbeitenden und überwachen die termin- und fachgerechte Abwicklung von Kundenaufträgen oder -reklamationen. Darüber hinaus betreuen sie wichtige Kunden bzw. Kundinnen persönlich, überprüfen die Produkt- und Preispolitik und wirken bei Werbung und Marketing mit.

Bachelor Professional Buchhandelsfachwirt/Bachelor Professional BuchhandelsfachwirtinStaatlich geprüfter Betriebsmanager/Staatlich geprüfte Betriebsmanagerin Fachrichtung Bau- und HolztechnikStaatlich geprüfter Betriebsmanager/Staatlich geprüfte Betriebsmanagerin Fachrichtung Farbtechnik und RaumgestaltungGeprüfter Betriebswirt/Geprüfte Betriebswirtin nach dem Berufsbildungsgesetz - Master Professional in Business Management nach dem BerufsbildungsgesetzBetriebswirt/Betriebswirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung) für allgemeine BetriebswirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung) für AußenhandelBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Absatz/Marketing/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für allgemeine Betriebswirtschaft/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Außenwirtschaft/Bachelor Professional in WirtschaftBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für HandelBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für KraftfahrzeugeBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Möbelhandel/Bachelor Professional in WirtschaftGeprüfter Betriebswirt/Geprüfte Betriebswirtin nach der HandwerksordnungGeprüfter Fachmann/Geprüfte Fachfrau für kaufmännische Betriebsführung nach der HandwerksordnungGeprüfter Fachwirt für Außenwirtschaft/Geprüfte Fachwirtin für Außenwirtschaft - Bachelor Professional in Foreign TradeGeprüfter Fachwirt im E-Commerce/Geprüfte Fachwirtin im E-Commerce (dopp...

Anpassungsweiterbildung hilft, das berufliche Wissen aktuell zu halten und an neue Entwicklungen anzupassen (z.B. in den Bereichen Vertriebsstrategien, Public Relations, Marktforschung, Handelsrecht oder Fremdsprachen).

Weitere Berufs- und Karrierechancen eröffnen sich - je nach beruflicher Vorbildung - durch ein grundständiges oder weiterführendesStudium (z.B. im Studienfach Betriebswirtschaftslehre, Business Administration).Unter bestimmten Voraussetzungen ist auch ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung ein Studium möglich. Weitere Informationen:Zugang zur Hochschule in den einzelnen Bundesländern

Abläufe und Prozesse im Vertrieb planen, organisieren und steuern Absatzmarkt und Wettbewerbssituation beobachten und analysierenVertriebsstrategien und -konzepte in Abstimmung mit der Geschäftsleitung und anderen Fachabteilungen ausarbeiten und umsetzen, dabei ggf. CRM-Systeme einsetzenVerkaufsrichtlinien festlegen und durchsetzenbestehende Absatzmärkte pflegen und neue Absatzmärkte erschließenKundenbeziehungen aufbauen, pflegen und weiterentwickelnVerhandlungen mit Geschäftspartnern/-partnerinnen und Kunden/Kundinnen führen, auch fremdsprachigdie termin- und fachgerechte Abwicklung von Kundenaufträgen oder -reklamationen sicherstellenControlling durchführen, etwa mithilfe von Vertriebserfolgsrechnungen, Vertriebskennzahlensystemen, Absatzstatistiken oder Kundenbefragungenbei Werbung und Marketing mitwirkenProdukt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationsmaßnahmen anhand der Marketingstrategien mit ausarbeiten, Marketing- und Verkaufsaktionen initiierenInformationsmaterialien und Produktschulungen mitentwickeln das Unternehmen und die Produkte auf internationalen Messen präsentierenAufgaben in den Bereichen Personaleinsatz und -entwicklung übernehmen, z.B. Mitarbeiter/innen führen, Aufgaben verteilen, Weiterbildungen organisieren und ggf. daran mitwirken

Im Folgenden werden Berufe oder Tätigkeiten genannt, die Ähnlichkeiten zum Ausgangsberuf aufweisen. Diese Berufe stellen für Bewerber eine mögliche Alternative dar. Darüber hinaus können Arbeitgeber Kräfte dieser Berufe als Alternativen für die Besetzung einer Arbeitsstelle im Ausgangsberuf in Betracht ziehen.Manche Alternativberufe umfassen nur Teiltätigkeiten des Ausgangsberufs, andere erfordern eine Einarbeitungszeit, die im Einzelfall unterschiedlich lang sein kann.Folgende unmittelbare Beschäftigungs- und Besetzungsalternativen bieten sich für den Beruf Vertriebsleiter/in an:Job- und Besetzungsalternativenfür die Gesamttätigkeit (i.d.R. ohne Einarbeitung): Vertriebs-Geschäftsführer/Vertriebs-Geschäftsführerin für die Gesamttätigkeit (i.d.R. kurze Einarbeitung):Fachberater/Fachberaterin für VertriebFachkaufmann/Fachkauffrau für VertriebLeiter/Leiterin - MarketingLeiter/Leiterin im Verkauf (Handel)Vertriebsingenieur/Vertriebsingenieurinfür berufliche Schwerpunkte (i.d.R. kurze Einarbeitung):Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertriebin angrenzenden Berufen:Leiter/Leiterin des ExportsVertriebstechniker/Vertriebstechnikerinmit niedrigerem Qualifikationsniveau:Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für VertriebEine Aufstellung aller möglichen Verwandtschaftsstufen findet man hier:Erläuterungen zu den einzelnen Verwandtschaftsstufen